玩具租赁,二孩时代的“新”机遇
来源:    发布时间: 2019-07-25 15:19   52 次浏览   大小:  16px  14px  12px

玩具租赁这个行业并新鲜,很多宝妈和我一样,在生娃之后都留意到这个行业。2016年曾经和一位投资人也是位年轻的母亲探讨过玩具租赁这个创业方向,她觉得机会很大,但有几个门槛需要解决:1、租赁系统开发难度高,业务节点多、复杂,需要庞大的技术团队支撑 2、供应链能力要求强,对玩具的选品能力、议价能力及零配件的补货能力都有强需求 3、安全卫生及信任问题,小宝宝家长对于卫生的问题很看重,要有专业化的消毒流程且品牌的信任度很高。讨论之后觉得自己实现上述几点的能力不够,就暂时放弃了在这个行业创业的想法。

几年过去了,回头再看玩具租赁这个行业的发展情况,随着国家二孩政策效果继续显现、消费升级以及移动互联网的迅猛发展,玩具租赁俨然已绽放了新生态。

随着2018年“全面两孩”政策效果继续显现,从生育孩次看,出生人口中二孩及以上出生人数和比重也明显高于一孩。2018年末,我国城镇常住人口达到83137万人,比2017年末增加1790万人;乡村常住人口56401万人,减少1260万人。我国常住人口城镇化率(城镇人口比重)为59.58%,比2017年末提高1.06个百分点。城镇人口规模和城镇化质量均有所提高,人口密度趋向区域节点集中化。教育及配套设施也会随人口的升级进行调整,儿童玩具市场的需求也将随之增长,玩具租赁作为玩具零售的细分市场,增长空间巨大。

2000-2017国内年出生率和出生人口 数据来源:公开资料整理

其次是消费升级,家庭人均收入越来越高,家长们也越来越重视孩子的感受,愿意花更多的钱在玩具上。

消费升级带来的另一个结果是玩具越来越高端,以前玩具种类和功能比较单一,而现在甚至会出现智能机器人等相对高端的玩具,对这些售价不菲又只能玩一段时间的玩具,家长们更愿意租赁而不是购买,这就给玩具租赁市场带来了更大的发展前景。

从长期我是看好中国的玩具租赁行业的,在美国,有6300万不到12岁的儿童,在亚洲这个数字是11.1亿,但美国6300万儿童的玩具消费是亚洲11.1亿儿童的一倍多,从长远看,玩具租赁有巨大的发展空间。

母婴童行业市场规模(亿元)保持稳定增长 数据来源:公开资料整理

移动互联网的发展对玩具租赁也是一个利好,让玩具租赁有了更多的盈利模式。除了对个人用户的玩具租赁,另外还有一个很看好的方向就是对商家的玩具租赁,为有场地的商家提供专业的玩具租赁方案,把单一的toC业务扩边到toBtoC的业务模式,盈利空间更高。

目前玩具租赁行业做的比较好的是玩具超人,在近千亿的市场规模中,玩具超人累计服务了200万的宝宝家庭,通过产品及服务满足宝宝各阶段成长的玩具需求,全面助力宝宝各项能力的提升。

玩具超人针对宝宝家长担忧的卫生问题,特别与美国消毒企业babyGanic合作,采用7重消毒工艺进行消毒,最终消毒完成的玩具清洁度可达到食品级别,得到市场的广泛认可,央视也曾经采访过玩具超人。

玩具超人玩具租赁业务目前已处于行业领先水平,今年还将触角伸到了线下,通过“玩具租赁+零售+乐园“的综合体,为店面的半径3公里宝宝家庭提供到店服务。同时,通过各店面的小程序,扩大店面的服务覆盖半径,将一个店面的服务能力进行了半径5-7公里的全覆盖,顾客不但可以通过店内体验进行玩具体验、租赁和购买,还可通过每个店面的小程序下单,坐等送货上门。这不但更好的优化了用户体验,还为线下店提高了坪效。

据悉,玩具超人于今年6月开启了玩具租赁体验馆的加盟招商,将多年的“供应链能力+租赁SaaS系统能力+品牌能力“赋能给加盟商家,将4年的行业经验规模化复制给全国的玩具租赁同行,并通过六大开店扶持的政策,帮助加盟商快速回本,让玩具租赁赚钱更容易,让更多的宝宝拥有快乐的童年!

玩具超人玩具租赁体验馆,项目上线仅一个月即签约加盟了上海、青岛、重庆、长春、厦门、哈尔滨、杭州等城市。

雷军说“站在风口上,猪都能飞起来”。随着二孩政策红利的后滞显现及中小学教育减负的呼声高涨,政策红利与需求红利双驱之下,摆在我们面前的风口,正是玩具租赁这个”新”商机,错过2016的我,不想再错过2019了!