观察:玩具超人,玩具租赁头部企业,为行业赋能
来源:    发布时间: 2019-07-31 13:53   44 次浏览   大小:  16px  14px  12px

随85、90后新生代的父母,接受教育程度和生活水平普遍较高,在吃穿住行基本生活满足的基础上,他们更关注孩子的素质教育,对于婴童时期的儿童成长也越来越关注,身体协调发育、脑部发育,手眼协调、力量训练及语言艺术启蒙等多方面的能力培养,都可以通过玩具都发挥着至关重要的作用。在父母的眼里,玩具已经成了孩子综合能力培养及早期教育必不可少的工具。

二胎全面开放, “二胎经济”持久稳定升温

2015 年,国家卫计委开展专项调查显示约40%的育龄妇女有再生育的意愿。考虑到生育意愿一般高于最终的实际生育率,并参考美国等海外发达国家的总和生育率水平,我国未来稳定的总和生育率约为1.35。此外,目标总和生育率不会在短时间内达到,而将是一个逐步提升的过程。因此,根据目前情况,我国2019 年及将来三年,二孩势能将继续释放红利。

同时,随新生人口的稳定及新生家庭消费理念的升级,儿童玩具市场整体正在以每年14.2%的复合增长率持续增长,市场整体规模已突破1000亿,随着新生人口的增加,未来会以更快的速度增长。


中国玩具市场规模稳定增长 数据来源:公开资料整理

玩具价格昂贵,占用大量居住空间,玩具租赁为理性选择

朱先生的外孙今年 4 岁,孩子小时候有不少儿童玩具,现在几乎都被淘汰了,不是东西不好用,而是已不适合此年龄段的孩子使用。刘女士细细地回忆说: " 孩子即将出生,买了张儿童床,近千元;孩子刚过百天,买了个四轮儿童车, 500 多元;孩子再大点,能坐了又买了个三轮童车, 400 多元;孩子学走路,买了学步车;孩子要玩耍,又买了电动汽车、遥控飞机等,现在这些东西都好好的,却再也无法吸引孩子的眼球。 " 刘女士接着说: " 这么多东西,放在家里占地方,扔掉又挺可惜的,这些东西大都使用时间都不是很长,因此还比较新,很希望这些东西能够被年纪小点儿的孩子接着使用。

和朱先生一样,越来越多的家长意识到买玩具带来的种种困扰,在消费观念急需转变的市场需求下,玩具租赁应运而生,解决了不知道如何选玩具、高端玩具价格高昂、劣质玩具威胁健康、孩子三分钟热度、玩具堆积如山等问题。


宝宝玩具堆积如山

国内玩具租赁市场头部已显,玩具超人已服务200万家庭,占首屈

在国外,玩具租赁已经做得风生水起,美国的pley就是一家专门做乐高玩具租赁的公司,这家在2013年创业于硅谷的线上玩具租赁公司,仅仅靠着向用户出租乐高玩具就获得了数百万美元的融资。几年时间势如破竹,发展会员50000个。

在国内没有真正形成市场垄断的公司,其中做的比较好的是玩具超人玩具租赁平台,玩具超人成立于2015年,迄今已服务了200万的宝宝家庭,通过产品服务为0-6岁的儿童提供全面能力提升的玩具租赁服务,平台有30多万款玩具,针对以上类似朱先生和刘女士所遇到的关于直接购买玩具所带来的种种困扰,玩具超人给出了很好的解决方式。

首先,玩具超人在如何给孩子选玩具的问题上,采取了分年龄段对玩具进行归类汇总的方式,将玩具划分为适合不同年龄段宝宝的4个等级,分别为适合0-1岁,1-3岁,3-4岁,4岁以上。这样家长在给孩子选玩具的时候可以更加的有针对性和目标性,能够节省大量的挑选时间,而且可以有效的避免选错玩具的现象。


玩具超人上经济日报

玩具超人还针对高端玩具价格昂贵的问题给出了最佳的解决方式,玩具超人在选品和品牌合作方面积累了大量的可靠渠道,能够拿到质量最优和价格最低的知名品牌玩具,并且采用玩具租赁的方式原价几千块钱一件的玩具,在玩具超人进行租赁,一天才需要几块钱,让孩子可以花最少的钱玩最高端的玩具。

对于家长们所担心的劣质玩具威胁健康的问题,玩具超人更是与国际知名品牌商合作,所有上架的玩具均来自大厂商,所合作的品牌有费雪、小泰克、伟易达、B.Toys、Hape、Step2、智高、乐高、WePlay等等大家耳熟能详的国际知名大品牌。

对于孩子三分钟热度、玩具堆积如山的问题,采用玩具超人玩具租赁的方式后这些都不再是问题,如果孩子对一件玩具玩腻了不再有兴趣,家长随时可以将玩具归还再租赁其他的新玩具,这样既可以解决孩子三分钟热度的问题又解决了大量的玩具堆积如山的问题。


玩具超人仓库照片

玩具租赁行业目前仍是一片蓝海,新的创业机遇就在眼前

面对儿童玩具市场1000亿的市场规模,相信很多创业者都开始蠢蠢欲动,迫不及待的想要试水了。的确,在如此巨大的市场规模面前,抓住机遇就是抓住财富,但是要怎么“抓住”却仍是个问题!我们都知道,想要进军一个新的市场,新的领域,如果前期没有一定的积累,是很难起步和盈利的。

那么怎样才能既快速的进入儿童玩具租赁市场又快速的达到营收的目的呢?据了解,目前创业者普遍采取的方式是加盟玩具超人,通过加盟的方式,既可以背靠玩具超人这个知名玩具租赁行业IP,又能得到强有力的加盟政策扶持。玩具超人在玩具租赁领域已经打拼了4年,这期间积累了大量的市场经验和行业资源,加盟商更是可以直接获取这些积累已久的优势资源。玩具超人还拥有国内领先的玩具租赁SaaS系统,并且采用“体验式营销+亲子早教+宝宝社交”相结合的创新式盈利模式,可以帮助加盟商实现多重盈利,使其更稳定的获取收益。


玩具超人青岛区加盟商签约照

玩具超人自今年6月份开启加盟商业务以来,已有众多创业者加盟入驻,其中包含上海、重庆、青岛等多区域,有意愿加入玩具租赁领域的创业者们不妨一试。